3 Рекомендации по оптимизации целевой страницы

Для целей этого поста нам нужно прояснить одну основную вещь: что такое целевая страница?

Дословное определение: «страница», на которую «попадает» посетитель веб-сайта при нажатии на ссылку на эту страницу или при переходе на сайт после ввода URL-адреса в браузере.

Таким образом, целевой страницей может быть любая страница вашего сайта. Факт, подтвержденный многими ведущими специалистами целевой страницы, в том числе Unbounce а также Hubspot ,

Термин «целевая страница» отстой

Что хорошего, если это относится к каждой странице на вашем сайте? Почему бы просто не придерживаться «веб-страницы» и иметь на один жаргон меньше, чтобы иметь дело с. Да, в своих определениях Hubspot и Unbounce поясняют, что целевая страница действительно одна с единственной целью, обычно какой-то формой конверсии; но термин, тем не менее, сбивает с толку.

Как ни странно, из всех определений целевой страницы, которые мы исследовали, Википедия было наиболее ясным и лаконичным, включая: «… целевую страницу (иногда) иногда называют« страницей захвата потенциальных клиентов ».

Вот как мы собираемся играть в нее - целевые страницы - это те, чья единственная цель - захватить потенциальных клиентов. В случае с целевой страницей электронной коммерции этими «лидерами» могут быть продажи.

Оптимизация целевой страницы

Учитывая важность целевых страниц в правильной перспективе, неудивительно, что оптимизация целевых страниц - это бесконечное количество информации и советов в Интернете.

Но даже лучшая из этой информации может вводить в заблуждение. Огромный объем информации создает свои «волны» истин, которые не всегда могут быть правдой в каждом случае. Ничего не подозревающие оптимизаторы целевой страницы нельзя обвинить в том, что они использовали благие намерения онлайн-советов для своей собственной оптимизации, но не получили ожидаемых результатов, потому что эти методы были применены в исключительных обстоятельствах.

Ниже приведены только три примера того, как это может произойти, но они касаются некоторых из наиболее эффективных рекомендаций по оптимизации целевой страницы.

1. Вы получите лучшие показатели конверсии, если сократите количество полей ввода в своих веб-формах

Если ваша целевая страница является ведущим поколением, веб-форма является центром всего, что вы делаете для создания страницы и привлечения трафика на нее. Вы можете обанкротить банк с помощью SEO, PPC, пользовательского опыта и социальных сетей, но если форма целевой страницы не работает, у вас будет мало потенциальных клиентов, и вы будете беднее.

Общепринято, что меньшее количество полей формы означает, что посетитель должен делать меньше и меньше беспокоиться об этом, поэтому у них больше шансов. Вы найдете бесчисленные исследования в Интернете, которые доказывают, что это правда, в том числе от Маркетинговые эксперименты , Быстрый росток , а также Unbounce , И они абсолютно правильные. Большинство источников говорят, что для максимального LPO в ваших формах должно быть от трех до пяти полей.

Так почему же HubSpot использовать 11 полей в формах целевой страницы своей книги?

1. Мы все придаем больше значения тому, от чего мы должны отказаться, чтобы получить больше. Другими словами, предложение, которое требует только вашего имени и адреса электронной почты, рассматривается как несколько менее ценное, чем предложение, требующее дополнительной информации.
2. HubSpot имеет репутацию поставщика высококачественного контента бесплатно. Посетители знают, что они получат что-то стоящее, поэтому они готовы расстаться с дополнительной информацией, чтобы получить это.
3. Три поля HubSpot являются необязательными, поэтому посетители знают, что им не нужно заполнять всю форму, если они этого не хотят.
4. Никакая информация, запрашиваемая HubSpot, не является избыточной, нестандартной или бессмысленной.

Итак, когда общепринятое мнение, что меньшее количество полей формы означает более высокие коэффициенты конверсии, не относится к вам? Когда вы предлагаете достаточно хороший стимул для получения информации, которую вы ищете; когда вы сделаете хотя бы некоторые поля необязательными, чтобы люди не чувствовали себя обязанными заполнять всю форму, и когда вы не будете запрашивать информацию повторно, например, штат, страна и почтовый индекс (когда подойдет только почтовый индекс) или информация, которая не соответствует действительности - представьте, что конверсионные коэффициенты HubSpot резко снизятся, если они попросят ваш номер телефона.

2. Одна кнопка Clear Call-to-Action увеличит конверсию
Кнопка призыва к действию, находится ли она на веб-форме или на целевой странице, ведущей к вашей форме, - это точка, в которой посетитель становится более заинтересованным в вашем сообщении, вашем продукте и / или вашем бизнесе - действительно, это может быть момент, когда она становится клиентом.

Насколько это важно?

Опять же, вы найдете множество онлайн-консультаций и исследований, показывающих, что одна отдельная кнопка призыва к действию увеличивает коэффициент конверсии. По крайней мере 91 из HubSpot's «101 пример эффективных призывов к действию» это всего лишь одна кнопка, которая отличается от любой другой кнопки и элемента на странице цветом, формой и / или размером.

Но недавнее исследование Invesp показало, что несколько кнопок призыва к действию увеличили конверсию на 20% ,

Что дает? Страница в исследовании Invesp является страницей интернет-магазина. Среди других выводов о том, почему вторая кнопка увеличила конверсию, Invesp указал, что, когда несколько товаров было помещено в корзину, нижняя кнопка призыва к действию нажималась ниже сгиба. Добавленная кнопка, расположенная в верхней части страницы, всегда была видна и привлекала внимание клиентов.

3. Вы повысите коэффициент конверсии, если удалите навигационное меню сайта с целевой страницы
Это расширение идеи о том, что один призыв к действию помогает посетителям сосредоточиться на одной точке конверсии. Общепринятая онлайн-мудрость (и снова множество исследований, доказывающих это) считает, что, добавляя стандартную панель навигации вашего сайта на свои целевые страницы, вы отвлекаете посетителей, что отвлекает внимание от страницы и снижает вероятность конверсии.

Этот пример несколько отличается от других примеров, которые мы использовали до сих пор, потому что мы не можем найти никаких примеров того, что обратное может быть правдой.

Так когда же эта «правда» не может быть правдой для вас? Казалось бы, всегда.

Хотя все остальные советы и результаты исследований, которые мы рассмотрели в этом посте, в целом приняты и приняты в Интернете, только 16% целевых страниц свободны от панелей навигации ( MarketingSherpa ). Странно, но одна из пяти явно неопровержимых лучших практик LPO используется менее чем одной из пяти целевых страниц.

Что вы должны сделать?

Есть много отличных исследований по оптимизации целевой страницы, проводимых уважаемыми и надежными организациями в Интернете. Но LPO - это молодая наука, и, как и вся молодежь, она может быть непостоянной. Это означает, что, несмотря на общепринятое мнение, вам нужно найти то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса, страниц и целей конверсии. Было бы огромной ошибкой игнорировать выводы других, но единственный способ узнать, что работает для вас, это проверить его и продолжить его тестирование.

Похожие

Комментарии