Как сфокусированная на лазере ниша может увеличить рост вашего SEO агентства

1. 1. Лазерное нацеливание
2. 2. Отличие от конкурентов
3. 3. Более четкое и интересное сообщение
4. 4. Более сильные отношения
5. Еще 5 профессионалов SEO делятся своим опытом специализации в нише
6. Кейси Марки Media Wyse
7. Джейсон Хеннесси Хеннесси Консалтинг
8. Росс Данн Первый стоматолог
9. Motoko Hunt , AJPR

Возможно, вы слышали о важности сосредоточения внимания на нише, но если вы похожи на многих людей, вы, возможно, отклонили эту концепцию, полагая, что это ограничит ваши возможности.

Правда в том, что сосредоточение внимания на четко определенной нише позволяет вам достичь более высоких результатов и сделать это быстрее, чем вы когда-либо могли бы быть универсалом.

Прямо сейчас вы можете подумать: «Ни в коем случае, Джереми, это не подходит мне, я бы предпочел нацелиться на всех. Это даст мне больше возможностей найти и закрыть новый бизнес ».

Я слышал это оправдание. На самом деле, я использовал это сам в прошлом.

Я боролся со специализацией в четко определенной нише, потому что мне казалось, что это не ограничит мои возможности. Я чувствовал это, несмотря на то, что куча данных доказывает обратное, и несмотря на то, что некоторые из величайших умов в маркетинге объяснили, как и почему специализация на самом деле создает больше возможностей.

Кризис в области здравоохранения, который я пережил несколько лет назад, заставил меня повернуть в этом направлении.

Мое агентство почти рухнуло, потому что в течение первого года этого кризиса я редко мог покидать диван или кровать. На протяжении всего второго года я могла передвигаться, но редко могла выходить из дома. Мне удалось сохранить свое агентство на плаву, но едва.

Когда мое здоровье начало улучшаться, я начал искать способы быстрого и эффективного восстановления. Я был голоден, но, учитывая мои нынешние обстоятельства, просто работать усерднее, чем все остальные, было невозможно.

К счастью, я наткнулся на видео с Джейсон Свенк о важности сосредоточиться на нише. Это видео объяснило, каким образом это имело смысл, как он использовал этот принцип, чтобы построить свое собственное успешное агентство с многомиллионным бюджетом. Он сказал:

«Выбор ниши дает вам ясность того, что сказать« нет »и« да ». Без ясности, мы просто бродим без всякой сосредоточенности ».

Хотя ограничения могут показаться логичным результатом специализации, на самом деле это полная противоположность . Это потому, что сосредоточение внимания на одной нише создает несколько преимуществ, которых вы никогда не добьетесь, пытаясь служить всем.

Некоторые из этих преимуществ включают в себя:

1. Лазерное нацеливание

Чтобы успешно продвигать ваше агентство SEO сегодня, важно быть в курсе правильных потенциальных клиентов.

Сосредоточение внимания на нише позволяет вам делать это более эффективно, поскольку дает вам возможность чаще предстать перед идеальной аудиторией, а не перед большой аудиторией всего несколько раз.

Ваши собственные маркетинговые усилия могут включать в себя комбинацию каналов, но представьте, что вместо того, чтобы использовать широкую сеть, вы потратили все свое время, энергию и бюджет на маркетинг строго в выбранной вами нише ...

Это позволяет вам повысить узнаваемость бренда в своей нише, представляя при этом имидж более крупного и влиятельного агентства.

Вы, наверное, задаетесь вопросом «Как, черт возьми, я это делаю, Джереми?»

В моем случае мы начали с объединения крупнейшей торговой организации в строительной отрасли. В дополнение к общению с членами, мы также помогали персоналу различными способами, что максимально увеличивало узнаваемость моего агентства в организации.

В то же время мы выполнили комплексную кампанию контент-маркетинга, чтобы привлечь внимание нашей аудитории. Мы опубликовали ценную информацию, как в Интернете, так и в печати, через публикации, которые они уже знали и которым доверяли. Дополнительным преимуществом стало то, что это также сыграло свою роль в наших усилия по созданию ссылок ,

В сочетании с нашей платной рекламой, публичными выступлениями и прямыми продажами это целенаправленное нацеливание гарантировало катапультирование нашего бренда перед нашей идеальной аудиторией практически везде, куда бы они ни смотрели .

Когда вы специализируетесь на определенной нише, становится более рентабельно чаще встречаться с потенциальными клиентами, потому что вы точно знаете, где их найти.

Вам просто нужно выяснить все места, где можно найти людей в вашей нише, и продать их там.

2. Отличие от конкурентов

Специализация позволяет вам глубже понять нишу, которую вы обслуживаете, создавая мощный дифференциатор и помогая продемонстрировать вашу уникальную ценность для потенциальных клиентов.

Со временем, если вы оправдаете ожидания клиентов, вы станете известными как источник информации в той нише, на которой вы решили сосредоточиться. Вы перестаете быть просто выбором, и вы становитесь выбором .

Это также делает рекомендации более распространенными и эффективными, потому что многие из ваших клиентов знают друг друга.

Думайте об этом так; если Том руководил автосалоном и был в восторге от результатов, которые он получил от агентства SEO, с которым он работал, он мог бы направить некоторых своих друзей-владельцев бизнеса в это агентство.

Допустим, он отсылает Мэри, которая управляет компанией, которая продает костюмы для кошек ручной вязки, в это агентство SEO. Она может любить то, что она слышит, и может доверять Тому на 100 процентов, но она все еще может быть немного скептически настроена, потому что «ее бизнес отличается».

Мы с вами знаем, что мы можем предоставить исключительные услуги SEO любому человеку в любой отрасли, но каждый владелец бизнеса искренне верит, что их бизнес и ситуация совершенно отличаются от всего, с чем вы сталкивались. Вы можете убедить Мэри, но это займет намного больше работы.

С другой стороны, если он отсылает вас к Гари, который, как и Том, руководит автосалоном в другом городе, процесс продаж будет значительно проще, потому что Гэри доверяет вашим возможностям и, что не менее важно, его уверенности в том, что вы действительно понимаете его бизнес, будет значительно выше.

Преимущества не заканчиваются, хотя ...

3. Более четкое и интересное сообщение

Сосредоточение внимания на строго определенной нише позволяет вам точно адаптировать свое послание, чтобы привлечь аудиторию так, как обычное послание никогда не сможет.

Например, какое сообщение, по вашему мнению, больше всего резонирует с Гари из моего предыдущего примера:

Агентство XYZ имеет более 10 лет опыта работы с SEO в самых разных отраслях .

или же

Агентство XYZ специализируется на SEO для автомобильной промышленности более 10 лет .

Ясно, что автомобильный дилер был бы более восприимчив к последнему, потому что это показывает, что ваше агентство не просто балуется здесь и там - вы сосредоточили все (или, по крайней мере, большинство) своих усилий в их отрасли.

Когда вы говорите на их языке и используете слова, которые они делают, вы рассматриваются как один из них. Это помогает вам общаться с ними на подсознательном уровне и быстрее выстраивать более глубокое доверие.

Вы можете увидеть такую ​​подсознательную связь в своем собственном поведении. Вы помните, когда вы впервые купили свой последний автомобиль?

Что это было?

Если это не было что-то невероятно редкое, например, Шелби Кобра или Ламборджини, вы, вероятно, помните, что видели их кучу, когда ехали домой из автосалона.

Дело не в том, что внезапно произошла массовая волна продаж этой модели автомобиля в то время, когда вы приобрели свою.

Нет, они всегда были там, но вы просто начали замечать их, потому что теперь у вас тоже есть .

Подберите свое маркетинговое сообщение на языке ваших клиентов, и они заметят, и, что более важно, свяжутся с вами таким же образом.

4. Более сильные отношения

Если вы разделите свои усилия на различные отрасли, большая часть ваших контактов не будет иметь отношения друг к другу. Это означает, что вы по сути заново изобретаете колесо с каждым.

Когда мое агентство цифрового маркетинга начало концентрироваться на строительной отрасли, те же стратегии и тактики, которые мы использовали, стали значительно эффективнее, потому что большинство контактов, которые мы разработали, были в этой отрасли.

От потенциальных клиентов до контактов со СМИ, владельцев веб-сайтов и блоггеров, почти каждый контакт может каким-то образом принести нам пользу, и, конечно, мы также можем ответить взаимностью. Это классический беспроигрышный сценарий.

Давайте рассмотрим силу этих отношений с точки зрения построения ссылок, которые все еще являются неотъемлемой частью современного SEO.

Как универсалы, так и специалисты должны проводить разъяснительную работу от имени своих клиентов для получения высококачественных ссылок, однако универсалы должны приложить значительно больше усилий, чем признанные специалисты.

В начале кампании, генералист должен сначала исследовать потенциальных партнеров по связям, а затем провести исчерпывающий охват, чтобы заработать то, что часто составляет всего несколько ссылок.

Специалист, однако, может быстро наладить мощные отношения в своей нише, что позволяет им создавать ссылки быстрее, с гораздо меньшими усилиями, потому что вместо «холодного» электронного письма они могут просто переписываться по электронной почте с людьми, которых уже знают, и во многих случаях считают друзьями.

Как вы думаете, насколько эффективнее будут ваши усилия по созданию ссылок, если у вас уже были личные отношения с людьми, которые управляли веб-сайтами, с которых вы хотели получать ссылки?

Взаимодействуйте с профессионалами в выбранной вами нише и вкладывайте время и энергию в развитие этих отношений, чтобы добиться большего рычага.

Еще 5 профессионалов SEO делятся своим опытом специализации в нише

Алан Блейвейс Алан Блейвейс Консалтинг

Какую нишу вы выбрали и почему?

Моя ниша - судебный аудит сайта и связанный с ним консалтинг. Я выбрал этот узкий фокус, потому что после нескольких лет выполнения SEO для клиентов потребность в работе по аудиту стала достаточно большой, чтобы я мог посвятить всю свою энергию просто проведению аудита и ничему другому. Я выполнял работы по внедрению в течение нескольких лет, и мой первый реальный аудит в конце 2006 года.

Затем обновления Google стали оказывать большее влияние на то, что в то время считалось сильным SEO. Это началось с универсального поиска, а затем с Обновление MayDay , с последующим несколько панд итераций , Таким образом, к 2011 году я проводил больше времени, проводя аудиторские проверки по фиксированной ставке, чем реализацию, в основном почасовые проекты. Летом 2012 года я пошел исключительно на аудиторские и сопутствующие консультации.

Как вы зарекомендовали себя в качестве эксперта в этой нише?

К тому времени, когда я перешел в основном на аудиты, я уже писал статьи и тематические исследования по ряду этих клиентских проектов и их результатам. В конце концов я перешел к написанию серии статей, посвященных процессу аудита, и начал выступать по вопросам аудита на ряде отраслевых мероприятий.

Из уст клиентов в аудитории, некоторые из которых к тому времени были агентствами, предоставляющими мне услуги аудита для своих клиентских сайтов, в какой-то момент вступили во владение, и мысль о том, что я был очень хорош в этой работе, стала вирусной.

Большой толчок пришел после проведения аудита для клиента Bluelass, агентства, которое в то время базировалось в США. Мой контакт был Грег Бозер, один из владельцев компании. Грэг к тому времени стал широко известен как настоящий лидер индустрии, и, увидев мой аудит, он сказал, что, с одной стороны, может рассчитывать на количество людей, которые действительно понимают глубокие концепции, необходимые для надлежащего аудита, и что я был одним из эти люди. Это был действительно унизительный момент в моей карьере.

Я также стал известен своей жестокой, грубой честностью в работе по аудиту.

Какие конкурентные преимущества это создало для вас / вашей компании?

Многие агентства утверждают, что предлагают аудиторские услуги. Так же часто, как и многие, многие из них в конечном итоге используют свои собственные услуги непосредственно в ходе аудита.

Как независимый, независимый сторонний консультант, я смог установить уровень доверия с владельцами сайтов, потому что у меня не было скрытой повестки дня или мотивов.

Будучи крайне независимым, когда я отказываюсь давать или получать компенсацию за работу, на которую я ссылаюсь или на которую мне ссылаются, это усиливает ощущение того, что я собираюсь сосредоточиться исключительно на фактах, независимо от того, что требует постановка задач и он требует или не требует постоянных услуг какого-либо конкретного агентства.

«Жестокая, грубая честность» аспект моих услуг еще больше выделяет меня, потому что владельцы сайтов, и особенно финансовые директора и другие руководители C-Suite, знают, что я не собираюсь сдерживаться, когда вижу что-то пропущенное другими или когда их собственная команда Возможно, ранее не удалось реализовать очень хорошие рекомендации, которые могли дать предыдущие профессионалы SEO.

Кейси Марки Media Wyse

Какую нишу вы выбрали и почему?

Я всегда был аудитором сайта и работал в многочисленных нишах за последние 20 лет. Но за последние три года я был особенно охвачен нишей в блогах о еде.

Я хотел бы сказать, что это потому, что я люблю еду (и я люблю), но в основном это просто глупая удача. Несколько лет назад меня пригласили в качестве замены спикера SEO на отраслевую конференцию, а остальное уже история.

Как вы зарекомендовали себя в качестве эксперта в этой нише?

Пищевая блог-ниша очень реферальная. Подавляющее большинство ежегодных аудитов, которые я проводил в этой нише, являются результатом рекомендаций от других, прошлых клиентов аудита. Это, безусловно, дало мне конкурентное преимущество.

Мне также повезло, что меня наняли в качестве штатного эксперта по SEO в Food Blogger Pro. Являясь крупнейшей и наиболее активной блог-платформой сообщества, посвященной блогерам, специализирующимся на продуктах питания, она обеспечивает уровень раскрытия информации, который подкрепляет мой собственный продемонстрированный опыт.

Затем я регулярно участвую в работе двух крупнейших групп в Facebook, нацеленных на блоггеров. Я отвечаю на вопросы, когда время позволяет, и это еще больше повышает мой профиль.

Далее я выступал на нескольких конференциях, посвященных блогам о продуктах питания, в течение последних нескольких лет, включая Национальную конференцию IACP, Конференцию «Все продукты питания», Канадские блоггеры продуктов питания, TechMunch и другие. Это позволило мне пообщаться с другими блоггерами, пообщаться с рекламными компаниями и поставщиками инструментов и посмотреть, какие проблемы наиболее важны для потенциальных клиентов, чтобы я мог скорректировать свои предложения.

Наконец, я никогда не отказываюсь от подкаста. Пищевые блоггеры любят подкасты и жаждут самостоятельного начала, которые по мере возможности получают советы по SEO. Мои недавние подкасты Chopped Academy, Dishing with Delish и Food Blogger Pro сгенерировали тысячи пьес и дополняют мой продемонстрированный опыт и авторитет в этой нише.

Какие конкурентные преимущества это создало для вас / вашей компании?

До специализации я заказывал ревизии не раньше, чем за один-два месяца.

Только в 2018 году я полностью забронирован за шесть месяцев до начала работы. Это также позволило мне конкурентоспособно оценить свои услуги и значительно расширить свой бизнес, практически не увеличив при этом расходы на рекламу.

Джейсон Хеннесси Хеннесси Консалтинг

Какую нишу вы выбрали и почему?

Еще в 2008 году меня попросили выступить в группе маркетологов в Атланте, штат Джорджия, о SEO.

Будучи энергичным студентом SEO с 2001 года, я был очень доволен темой и презентацией

После того, как я сошел со сцены, ко мне подошла группа адвокатов и передала мне свои визитные карточки, и это послужило основой для моего агентства.

Как вы зарекомендовали себя в качестве эксперта в этой нише?

Я стал экспертом, выступая на юридических выставках и демонстрируя наши успешные тематические исследования для аудитории, которая стремилась получить те же результаты для своих юридических фирм.

Я всегда веду с презентациями и прозрачностью в своих презентациях, что создает доверие, и доверие делает меня более авторитетным экспертом отрасли.

Какие конкурентные преимущества это создало для вас / вашей компании?

Проработав в юридической нише более десяти лет, мы потратили много времени на разработку и реализацию стратегий, которые дают результаты.

Мы также строим отношения, используем наши контакты в отрасли и начинаем говорить на том же языке, что и наши клиенты. Получить новых клиентов намного проще, если у вас есть портфель уважаемых юристов, которыми восхищаются наши перспективы.

Росс Данн Первый стоматолог

Какую нишу вы выбрали и почему?

Мы выбрали стоматологическую отрасль, потому что ориентация на отдельную нишу позволяет нам напрямую общаться с группой клиентов с особыми потребностями и болевыми точками. Это делает наш маркетинг более эффективным, действенным, прямым, а также позволяет нам понимать их конкретные потребности, чтобы мы могли лучше обслуживать их.

Мы выбрали стоматологическую отрасль, в частности, из-за ее большого присутствия и общего финансового состояния, крайней необходимости в надежных, эффективных и этичных услугах веб-маркетинга и обширного опыта, который мой соучредитель (Майкл Ламбе) уже имеет в этом секторе; создав веб-сайты специально для стоматологов за последние шесть лет.

Как вы зарекомендовали себя в качестве эксперта в этой нише?

Наш бизнес еще довольно молод, поэтому я не думаю, что мы полностью утвердились в этом отношении.

Тем не менее, мы концентрируемся на отличном контенте, чистом и привлекательном портфолио, тематических исследованиях (почти готовых!), А также на невероятно информативных стратегических сессиях без обязательств с перспективами.

Наконец, что не менее важно, мы продвигаем опыт проектирования моего соучредителя и мой 20-летний опыт SEO в качестве точки продаж.

Какие конкурентные преимущества это создало для вас / вашей компании?

Сосредоточение внимания на стоматологической нише предоставляет нам редкую возможность подробно ознакомиться с болевыми точками нашего потенциального клиента, потребностями, о которых они даже не подозревают, и различными маркетинговыми стратегиями, которые, как было доказано, надежно поставляют новый бизнес нашим стоматологам.

Это преимущество само по себе чрезвычайно полезно и ставит нас выше среднего уровня фирмы, предлагающей одну из наших перспектив.

Когда мы конкурируем с аналогичными нишами стоматологических маркетинговых компаний, которые имеют больше общего с First Dentist, мы используем маркетинговую эффективность, которую мы регулярно совершенствуем.

Например, создание и совершенствование невероятно подробных процессов, используемых нашей командой, которые повышают эффективность; в конечном счете, позволяя нашим услугам быть конкурентоспособными по цене, предлагая отличные результаты.

Motoko Hunt , AJPR

Какую нишу вы выбрали и почему?

Международный SEO / SEM с упором на рынки Японии и Азии.

Когда я начал поисковый бизнес в 90-х годах, Япония была второй по величине страной в Интернете.

Для меня это был естественный следующий шаг для многих компаний, уже находящихся в сети, для расширения рынка в Японию. В то время в Японии было несколько поисковых агентств, но ни одно из них не могло общаться на английском языке с иностранными компаниями.

Будучи двуязычным, выросшим в Японии, я увидел в этом возможность и решил работать с предприятиями за пределами Японии.

Как вы зарекомендовали себя в качестве эксперта в этой нише?

Принося результаты своим клиентам, я потратил значительное количество своего времени и работы, чтобы помочь развитию отрасли.

Например, я был председателем SEMPO Asia и SEMPO APAC в течение 10 лет. Я был членом совета директоров SEMPO, я говорю и делюсь своим опытом и знаниями на отраслевых конференциях по всему миру, и я пишу статьи, опубликованные онлайн и офлайн.

Какие конкурентные преимущества это создало для вас / вашей компании?

Это помогло установить меня и компанию в качестве надежного места для международных поисковых проектов, особенно когда они хотят улучшить работу в Японии и Азии. Кроме того, благодаря рекомендациям людей, с которыми я встречался и с которыми работал, бизнес непрерывно рос на протяжении последних 20 лет.

Больше SEO Карьера Ресурсы:

Кредиты изображений

Фото в посте: ra2studio / DepositPhotos

Похожие

Комментарии