4 причины, по которым SEO и ПРО идеальны вместе

1. 1. SEO помогает настроить и персонализировать контент ПРО
2. 2. SEO всегда оптимальный канал
3. 3. SEO помогает проводить целевые кампании по ПРО
4. 4. SEO предоставляет ценные метрики для оптимизации кампаний по ПРО
5. Принятие SEO для успешного маркетинга на основе аккаунта

Если вы только начинаете с маркетинг на основе аккаунта или вы занимались этим некоторое время, возможно, вы ищете новые способы максимизировать свои усилия. Один из эффективных способов усилить результаты вашего подхода к ПРО - убедиться, что он включен в ваш SEO стратегия ,

Стратегический подход к SEO как часть маркетинговой стратегии на основе учетных записей увеличивает персонализацию, стимулирует вовлеченность и позволяет принимать решения на основе данных. По этим причинам SEO и ABM являются идеальным сочетанием:

1. SEO помогает настроить и персонализировать контент ПРО

Первыми шагами любого подхода к ПРО должны быть определение вашего списка целевых учетных записей и определение их внутренних заинтересованных сторон. Выполнение этих задач имеет решающее значение для успеха следующего шага: определение персонализированная целевая контентная стратегия ,

SEO блестит здесь, потому что дает представление о том, какие типы контента ищут ключевые игроки на целевых аккаунтах. В каком-то смысле современный SEO занимался такой персонализацией задолго до того, как ABM стал широко практиковаться. Исследование ключевых слов и намерений пользователя - основные компоненты современного SEO - это высокоэффективные методы для определения типов контента, который вам нужно создать.

SEO кампания начинается с составления списка целевых ключевых слов и анализа их на предмет намерений пользователя. К ключевым словам относятся товары и услуги, которые являются ключевыми для вашего бренда и вашей отрасли, те, которые вы уже получили хороший рейтинг в консоли поиска Google, термины, используемые в вашей функции поиска на вашем сайте, и т. Д.

Анализ намерений пользователя означает ввод этих ключевых слов в Google и изучение результатов обычного поиска. Ищите идеи, которые отвечают на следующие вопросы:

• Пользователи ищут информацию или продукты? Если результаты поиска по ключевым словам в основном являются определениями статей или терминов «как», это означает, что целевая аудитория ищет информацию. Если результаты в основном страницы продукта, пользователи, вероятно, хотят приобрести решение.
• Кто, скорее всего, потребляет этот контент? Если язык / тон говорят с читателями исполнительного уровня, а контент более философский, эти ключевые слова, скорее всего, используются C-suite. Если содержание в основном подробные учебные статьи, эти термины, вероятно, используются влиятельными лицами и практиками более низкого уровня.
• Где эта информация попадает в путешествие покупателя? Если это информация на ранней стадии, например определения ключевых терминов, ключевые слова, вероятно, используются кем-то в самом начале пути покупателя. Если контент находится на более поздней стадии, сравнивая поставщиков или предлагая бесплатные пробные версии, эти ключевые слова с большей вероятностью используются аудиторией, которая готова принять решение.

Вот часть исследования намерений пользователя, которое показывает некоторые из идей, которые могут быть получены:

Чтобы выполнить исследование намерений пользователя для вашей организации, сгруппируйте ключевые слова, которые дают схожие органические результаты поиска, в составные группы и проанализируйте их для общего намерения пользователя. Эти идеи могут направлять стратегические рекомендации по типам и темам контента, который должен быть создан или оптимизирован в соответствии с потребностями ваших целевых сегментов аккаунта.

По мере того, как вы расширяете свою стратегию ключевых слов, чтобы включить ключевые слова с длинным хвостом (ключевые слова, которые состоят из четырех или более слов), добавьте свою отрасль, физическое местоположение и / или целевую аудиторию в зависимости от ситуации. Создание списка длинных ключевых слов можно начать с добавления, например, «для финансовой отрасли», «в Лос-Анджелесе» или «для финансовых директоров».

Поскольку ваша маркетинговая команда на основе аккаунта готовится создать целевое, персонализированное содержимое, понимание намерений пользователя может помочь определить язык, который ведущие ваши целевые аккаунты используют для обычного поиска. Это также может помочь в составлении контента для каждого покупателя, поэтому каждый фрагмент контента отвечает на правильные вопросы и представляет соответствующий CTA.

2. SEO всегда оптимальный канал

После того как вы определили свои целевые аккаунты и создали персонализированный контент для их привлечения, пришло время определить оптимальные каналы для ваших кампаний. Каждая организация предпочитает разные каналы, но органический поиск всегда должен быть приоритетом:

• 71% лиц, принимающих решения в сфере B2B, начинают свой путь с общий поиск в сети ,
• Пользователи выполняют в среднем 12 поисков, прежде чем посетить сайт определенного бренда.
• За последние два года Google продемонстрировал рост на 91% среди исследователей B2B, использующих мобильный поиск по всему пути (не только на начальных этапах).

Если содержание вашей кампании и целевые страницы не оптимизированы для поиска, вы рискуете потерять свои целевые аккаунты конкурентам, которые преуспели на странице результатов поисковой системы (SERP). Начните с того, что ваш технический SEO чистый и правильно настроен. Затем сфокусируйтесь на вовлечении: убедитесь, что ваш контент образовательный, интересный и популярный.

3. SEO помогает проводить целевые кампании по ПРО

Как только вы начнете проводить кампании, исследование ключевых слов и намерений пользователя, которое вы провели ранее, будет иметь решающее значение, так как вы начнете отображать целевой контент для конкретных поездок покупателей.

Например, если вы собираетесь сопоставить ключевые слова, связанные с SEO, с покупателем, это может выглядеть примерно так:

Эта информация о намерениях пользователя позволяет координировать целевые кампании по ПРО - начиная с обычного поиска, но пересекая каналы, где можно найти свою аудиторию. Хороший, целевой контент может быть легко размещен на вашем веб-сайте, в электронных письмах, переназначен для различных социальных каналов и т. Д.

Используйте лучшие практики SEO для проведения кампаний, которые продвигают целевые заинтересованные стороны на пути покупок при каждом участии - как на вашем веб-сайте, так и в рамках входящих и исходящих кампаний.

4. SEO предоставляет ценные метрики для оптимизации кампаний по ПРО

Последний шаг внедрения ПРО - это измерение, обучение и оптимизация. Измерение эффективности кампаний по ПРО требует другого подхода, чем измерение широких маркетинговых кампаний. Ценные показатели ABM фокусируются на вовлеченности и проникновении, и их может быть сложнее измерить и отчитать, чем показатели охвата и потенциального объема.

Приняв стандартные стратегии SEO-метрик, вы можете легко отслеживать эффективность ваших кампаний по ПРО и вовлеченность, которую они ведут:

• Помечать URL-адреса для внешних кампаний с помощью такого инструмента, как Google Tag Manager , Теги могут быть использованы для сегментирования трафика в вашей аналитической программе, чтобы вы могли точно определить, какой объем трафика, предназначенный для электронной почты ABM и социальных кампаний, ведет на ваш сайт. По мере роста трафика этих кампаний вы можете измерить и сообщить об увеличении осведомленности о вашем бренде, продуктах и ​​услугах среди ключевых игроков в целевых аккаунтах.
• Просмотрите показатели отказов и% выхода для целевых страниц кампании ABM и другого целевого / персонализированного контента. Высокие показатели отказов означают, что содержание страницы не ведет посетителей дальше в воронку, а значения выхода из% позволяют измерять процент посетителей, покинувших ваш сайт, не выполняя никаких других действий. Низкие показатели отказов и% выхода указывают на то, что целевые заинтересованные стороны заинтересованы в вашем контенте
• Установите цели, чтобы измерить изменения в осведомленности и вовлеченности с течением времени. Определите путь, по которому вы хотите, чтобы ключевые заинтересованные стороны следовали при выходе из кампании, и установите этот путь в виде последовательности целей для измерения и составления отчета об эффективности вашей кампании по ПРО. Со временем вы должны увидеть увеличение количества завершенных целей; если нет, то пришло время исследовать проблему и оптимизировать ваш контент / воронку для поддержания взаимодействия.

Измерение кампаний ПРО можно упростить с помощью комплексная маркетинговая платформа , но стандартные стратегии SEO-метрик предоставляют эффективные средства отслеживания важных метрик вместо более продвинутых инструментов.

Принятие SEO для успешного маркетинга на основе аккаунта

Лучшие практики современного SEO стремятся обеспечить аудиторию информативным, целенаправленным и качественным взаимодействием. Таким образом, SEO и ABM имеют много общих целей и эффективны в паре.

Если вы только начинаете работать с ABM, рассмотрите SEO на каждом этапе вашей реализации. Если вы некоторое время выполняли ABM без удовлетворительных результатов, сделайте шаг назад и подумайте, как вы можете использовать SEO в своем подходе. Проведение базовых исследований ключевых слов и пользовательских намерений является отличной отправной точкой. Он позволяет вам определить, где в вашем контенте отсутствует отметка, и предоставляет подробную информацию о том, как решить проблему.

Вы практикуете ПРО? Какие еще стратегии важны для вашего успеха?

Похожие

Комментарии